营销策划，文案不是靠灵感

2016 / 10 / 17

　　营销策划，文案不是靠灵感

　　10月17日

　　无论是EMD、短信营销，文案的重要性已为共识。而营销文案区别于文学创作，并不是看着海水突然灵感闪现，写出一篇佳作，营销文案更多是一种目的明确的理性输出。

　　Focussend作为智能营销服务商，经常会有客户咨询EDM、短信营销文案怎么写。以“短信营销”为例，看似只有一百多字的文案，但如何才能在有限的字数里达到策划目的?

　　营销技巧一：掌握用户心理

　　想要短信内容脱颖而出，无非抓住用户最关注的两点信息之一：“与我相关”和“反差信息”。以下示例，目的为服饰促销，结合气温下降，提示用户添衣保暖。将文案与用户自身相关联，因此对寒意感触颇深的用户瞬间产生共鸣。

　　营销技巧二：创造问题，并解决问题

　　产品优势作为营销策划的核心之一，在文案上更是可以利用的素材，但很多人却停留在产品优势的自说自话，并没有将用户痛点与之相匹配。引导用户发现问题，并提出解决方案，才是一次真正成功的营销策划。如以下示例，品牌上新，引导用户添置新款。

　　营销技巧三：内容拟定化繁为简，由简充盈

　　短信营销不同于EDM等，受于字数限制，使得营销文案的修饰不能过于冗长。主题、目的、亮点按重点逐一排序，保留不可忽略的关键词，最后再将关键词以营销语句形式重新包装。

　　营销技巧四：恰当的时间推送恰当的内容

　   在营销文案拟定中，同样，把控节点才能更有针对性的进行营销策划。示例为针对沉睡客户的激活短信。

　　以上，营销文案并非等待灵感来敲门，掌握足够的营销文案技巧，便可精准出击，一击即中。

　　(本文来自中国广告网)