2017年，我们要怎么学文案呢?

2017 / 01 / 11

　　2017年，我们要怎么学文案呢?

　　1月11日

　　新的一年又到了，每一年都是新的，但却好像也都是旧的。

　　总是励志要努力的你，是不是在去年时，已经知道那些方式会失败了呢?

　　我们总是在失败中学习嘛，没有人是一次就厉害的。

　　这公众号开也要一年了，虽然没到大红大紫，但倒也是有一些朋友时常来互动。

　　感谢你们，我写文不为什么，就为了让你看见而已，我们一起学习成长，就是收获。

　　那这新的一年，我们该怎么学文案呢?

　　常看我文的人知道，我这里不丢什么学习资源和俗称的干货的，那些我相信其他公众号都会整理了，大家往那边去吧。

　　我就说些心里的干货，能取多少即是。

　　这篇也不开原创了，想拿的即去，上面这些前言也都可以删掉没关系。

　　有越来越人开始学习，或了解如何学习，就是我的目的了。

　　好了，前言说完，进到正题。

　　新的一年，我们该怎么学文案呢?

　　2017年是有趣的一年，罗胖刚讲完第二次跨年演讲，似乎证明这事还做得下去。

　　而他提到了时间战场这事，说起来也是以前提过了，再次浓缩后依然感动了一大批人。

　　回首过去，展望这一年，我们拉出了三条线，是我们今年该学习的目标。

　　1.让文案有内容。

　　2.让文案有行动。

　　3.给文案黏着力。

　　在这里要先说一下我们团队写文案的方式，才可以了解为什么这是我们学习的目标。

　　我个人是属于教学型的文案师，为了带团队跟学生，因此我必须要有办法把自己脑袋里的东西，抽取、简化、逻辑式的整理出来，才能够让学生了解该如何学习。

　　我很少讲关于创意思考的事，我认为创意是一种礼物，每个人都有属于自己的创意。

　　而我认为文案是商业，商业上比拼的不是创意，而是实践的能力。

　　比起创意的写文案，我认为逻辑式的写文案是更稳定的产出。

　　因此我们团队在写文案，都是以结构式文案在写的。

　　每一则文案我们都会拆出不同区块，然后讨论并确定这一个区块该写什么内容，并讨论之间的逻辑与影响顺序，拍版后才开始撰写，最后成品出来后会再讨论这样的结构与内容是否符合目的。

　　所以我们每一个区块都有其意义，也让我们能够更快速与精确的产出所需要的文案。

　　简单解释到这里，即使你不是这样写也没关系，这不过是我们习惯的方式而已。

　　那今年为什么要学习的这三条线，以及该如何落实呢?我们一条条来说。

　　一.让文案有内容

　　这是我们今年就开始做的，也是我常在讲文案时的核心内容。

　　文案是有影响力的文字，我说这时代的文案，就是内容。

　　比起你用什么词句，更重要的是你用这些词句表达了什么想法。

　　过去写文案爱搞文字游戏，但是经过了这几年我们越来越了解到。

　　真正会影响人们，让人记忆深刻，往往是那些朴实的文字。

　　而会让人愿意传播分享的，则是那些简单文字里所传达出深刻的思想。

　　好吧，还是很多人很喜欢那种美的醉的晕的意境式文案，就让他们写去吧。

　　会走心的文案，往往是一句就说中你心事的，往往是问出一个让你在意的问题的。

　　所以不要再写那些高大上却不知所云的文案了。

　　什么奢华新宠、极致飨宴、绝美质感、风华万千...拼再多的形容词也拼不出消费者心中的一个画面。

　　今年，写文案请写个内容吧。

　　让你的文案里面有故事、有知识、有细节、有收获。

　　让人们看完你的文案，感受到自己不一样了，好像学到点东西，好像得到些力量，好像看见一个新的世界。

　　好像，跟那些没看过的人，不一样了。

　　要让你写的文案，在消费者心中感受到不同，我们就应该把不同的东西加进去。

　　在过去几年，我们已经充份感受到内容带来的力量，更被无数的内容洗过我们的版面，也分享过许多干货与知识。

　　唯有这些精彩的内容，才会让我们的东西在消费者心中感到不一样。

　　那文案里写内容，该写什么呢?

　　可以看以下的文章：

　　如何写出产品厉害之处?|修练文

　　文案要以解决问题为目的。

　　如何把产品的优势写的具体一点?|干货

　　当然这都是过去的文章，今年还会在这部份着墨更多。

　　重点在于，我们不再是渲染夸张的文句来吸引消费者。

　　而是透过给予消费者帮助，给予他们知识、情绪，来取得他们的认同。

　　我们不是单单在展示文案而已。

　　而是让他们喜欢读你的文案，看完你的文案。

　　因此，每一位文案，都该学习如何写内容、创作内容。

　　不会写内容的文案，我祝你们能够一直行找到合拍的老板，持续的走下去。

　　二.让文案有行动

　　这条虽然是我们过去常讲的，文案要能够影响人们的行动才有价值。

　　但是为什么今年要特别以这个为目标呢?

　　因为注意力越来越少了。

　　去年我们写过这一篇：写文案不是为了吸引目光，而是占据你的时间。

　　一些人看了觉得不以为然，还是觉得写那么长，消费者会看吗?或觉得写文案又不是在写文章，何必写成那样。

　　我祝福他们，希望他们的读者永远记得他。

　　今年我们要做的，不只是占据时间而已，因为这样是不够的，越来越多人要抢消费者的时间了，因此我们不该只是抢时间。

　　我们要抢的是动能。

　　一个很简单的道理，一个消费者走进百货公司里头，在里面待了一整天，但最后却没有买任何东西，这样得到了他整天的时间，却没有在他身上取得更多价值，这样有意义吗?

　　再比如说，开游乐园的，消费者在你们乐园里玩一整天，结果你只赚他一张门票，这样岂不是可惜吗?

　　以此延伸到更深一层，我们在消费者心中的位置，是根据我们所宣传的定位吗?

　　一堆品牌喜欢把自己定位的高大上，说自己是走高端路线，结果呢?东西根本卖不出去，要不就是降价出售。

　　还有些喜欢说自己用的料与品质，都跟高级品牌是同一种的，因此自己也是高级品牌的稍次品而已。

　　消费者照样不理你啊。

　　品牌定位不是自己怎么说的，而是最终消费者是如何认定你的。

　　当然这之中有一系列的品牌策略可以讲，包括定价、营销、设计、服务...等，我们今天不说这么多。

　　我们就说，要透过让消费者行动，来成就你的品牌定位。

　　所以我们讲的是动能。

　　消费者愿意在你这边花时间之外，更重要的是他们愿意为你的品牌做什么?

　　他愿意为你的品牌排队吗?

　　他愿意将你的品牌分享给别人吗?

　　他愿意照你说的游戏规则，乖乖的集点换限量赠品吗?

　　他愿意照你文案写的，看完后转发给三个朋友吗?

　　他愿意在看完你的文案，付出行动吗?

　　你可能会说，这那是我可以控制的?

　　是啊，我们无法控制消费者的行动，但我们可以传达我们的思想给他们，以达到他们愿意行动的地步。

　　简单说，为什么许多人看到限量，就会觉得想赶快购买?

　　为什么许多人看到小孩照片就想点赞?

　　为什么许多人看到新产品发表，就会多看两眼。

　　其实还有许多方式，可以让消费者产生行动，可以看以下文章得到些启发。

　　这时代消费者在乎什么?

　　关于写文案，我们谈的是不同维度的事。

　　太看重创意，是你文案写不好的原因。

　　今年我们会找出，并跟大家分享更多让消费者行动的方式。

　　当然，很多套路只可意会，不可明说，因此这字里行间的分享，也就只能让同路人体会了。

　　而关于动能的落实，就是我们要去思考。

　　你每一篇文案，你想要让消费者产生什么行动?

　　即使只是个点赞，即使只是留言，那每一点行动都在考验着你是否能驱动消费者的意志。

　　时间是有限的，而动能则是另外创造的。

　　大多数人有很多时间，但他们却很少愿意行动。

　　像是玩游戏的人们，他们并不是没有时间，相反的他们还希望杀时间，而游戏内的各种机制，让他们愿意付出了大量的行动。

　　过去我们抢消费者的注意力，现在则是要抢他们的行动力。

　　当一个消费者愿意为你行动，跟你产生良性互动，那不论时间的多寡，我们都在这消费者心中，留下了一个位置了。

　　这时代过眼即忘的东西太多了，只有行动可以让人持续不忘。

　　说到这，我不知道你体会多少了。

　　这跟我们第三条线是最有关系的，我们接着说。

　　三.给文案黏着力

　　黏着力这词并不陌生，在谈品牌时通常也会谈到这词。

　　但为什么我把这件事放在最后，并且要特别说是这一年要学习的事呢?

　　在过去的一年，我们看见太多品牌只专注在搞营销活动，玩段子，打爆款追热点。

　　简单说，大家都在拼运气。

　　过去随着各种红利的出现，大家都在拼当先进者，拼第一，拼快速扩张，拼事场份额。

　　而不是拼产品好坏、拼技术高低、拼终身价值、拼产业永续。

　　大家用着中奖的心态在创业，用着各种段子在测试消费者，用各类文案在闯关。

　　暂时成功者会跳出来说自己好像找出点规律，但却再不久后就倒闭，那规律也根本是一种幸存者谬误而已。

　　如果写文案也是碰运气，拿一些词句拼拼凑凑，然后主管跟着卖蒙，丢到市场去打水漂。

　　你们没有策略，每一则文案都是从零开始，都是在赌中奖而已啊。

　　因此这一年，我们应该要学会如何让自己的文案有黏着度。

　　什么是黏着度?就是人们看完后离不开，舍不得离开后，下一次会想再回来看的。

　　所以我前面说的两条线，最终要回到这一条线上。

　　我们要专注在累积我们的文案风格。

　　杜蕾斯的文案风格那么多年了，不只是他们把啪啪啪说得有趣，是因为人们一见到那风格就知道是杜家的。

　　现在许多人常说营销要搞社群，然后举办一堆吸粉活动，我说这是那是做社群，你们根本只是想抽奖撞大运而已啊。

　　你根本在这网上跟其他品牌有所不同，你根本就没有自己的品牌风格，你不过是看着人家写什么热就跟着写。

　　在这不确定的时代，唯一确定的就是你自己。

　　你要成为怎样的人，你可以成为怎样的人，你想打造什么品牌，你可以成为什么品牌。

　　你该做的，是累积你的风格，创造你的文案黏着度，让人们对你念念不忘，让人们在遇到事时，第一个想到的是你。

　　看似老哏的说法，其反应的是这一两年大家都不尝试积累，只想抢快，拼速度，抢市场，然后一起倒。

　　结果还去羡慕那些积累多年，慢慢浮出水面的成果。

　　你不开始累积，怎有被注意到的机会。

　　2016浮躁的过了，那今年是不是可以开始静下心来，好好的累积了呢?

　　创造黏着度不过是个词句，背后展现出来的是你品牌的深度。

　　还有每一个文案自己的程度。

　　关于这点，可参考以下文章：

　　你们说要做内容，那你到底一天写多少字呢?

　　你以为自己真的有好奇心吗?

　　在这浮躁的时代，能不能坐下心来写一篇文章?

　　什么叫深度思考?|思考干货

　　这部份是我们一直在谈到的，真正学习文案的方式，不是去看怎么创意思考，怎么追热点，怎么写软文，怎么下标...等的方式。

　　而是你该为自己的脑袋装进更多东西，让这些知识与生活去碰撞，然后融合出属于你的风格与特色。

　　这样的文字，才有黏着度可言。

　　你写的不是品牌的销售，而是你品牌的价值展现;

　　你发的公众号不是一堆宣传与软文，而是你品牌传达的思想与意念。

　　有风格与没风格的文案，是很容易发现的。

　　而那些还在问，如何创造自己风格的文案，则还是摸不透这件事。

　　你没有自己的思考，没有自己的累积，何来的自己的风格呢?

　　新的一年，让你的文案有黏着度，你该从现在知道自己要走的路。

　　你要成为怎样的人?

　　你想打造怎样的品牌?

　　你想写怎样的文案来介绍你的品牌?

　　朝向你的目标而走，你才会产生风格，你的文案也才会有黏着力。

　　这是今年，最重要的一件事。

　　结语：

　　不确定性这事，我们在2016年说过了，但是不确定后终究会有很多东西开始确定。

　　新的一年，给大家三条线之外，也给你们三句话。

　　多给自己目标，少给方向。

　　多累积自己，少追逐别人。

　　多体会知识，少炫耀知识。

　　这些都不只是文案上的学习，更是人生上的学习。

　　因为，文案即是人生。

　　我们写得从来都不只是一个句子而已。

　　而是我们的人生记录。

　　2017年，让我们踏实的面对人生，认真的生活，走出自己的路。

（文章来自中国广告网）